スタンフォード&ノースウエスタン大学教授の交渉戦略教室
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著者名 |
マーガレット・A・ニール |
出版社 |
講談社 |
出版年月 |
2017年06月 |
参考価格 |
¥2,035 |
頁数 |
349p |
ISBN |
978-4-06-220221-3 |
内容 |
【要旨情報】 勝ち負けじゃない!交渉後の人間関係に配慮した日本人に合った最強メソッド。ノースウエスタン大学最優秀教授賞受賞(トーマス・Z.リース)
【e-honおすすめコメント】 日本は交渉は「習うより慣れろ」というムードが強いですが、アメリカでは交渉力はトレーニングして身につけるものという意識が強く、定番化しています。この本では、一対一の勝負というより、協調的に問題解決していくというアプローチで、人の心理が交渉に与える「影響」にフォーカスしているので、交渉が苦手な日本人や女性にあった内容で、あなたが望む以上の成果が得られます。経済学と心理学の統合的視点で、あなたの希望がはっきり伝わり、相手が気持ちよく承諾してくれる方法です。数十年におよぶ実証研究に基づくコミュニケーションの最強メソッドです。
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目次 |
【目次】 1 基礎編(なぜ交渉しないの?―交渉すべきか否か タイミングを見極めるヒント 交渉の基本―共通の土台をつくるための考え方
価値をつくり、価値を求める―交換の価値とは? 価値を生み出す―交渉に潜む、統合的な価値を見つける 交渉の計画を立てる―「知らないこと」があなたを傷つける 交渉はひとりではできない―戦略的思考でとらえる交渉) 2 実践編(先にオファーをしたら不利?―自分から提案すべきか、待つべきか 交渉のマネージメント―知っている(と思っている)ことを検証する 譲歩すべき?それとも?―「約束」と「強迫」の影響力 汗と涙は見せるべき?―交渉における感情 パワー(権力)―持てる者と持たざる者 より大きな力を身につけるには? 日常生活で生かす交渉)
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ジャンル |
経営・ビジネス > ビジネスノウハウ > ビジネススキル > 交渉術
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