| 著者名 | 大塚寿 |
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| 出版社 | ＰＨＰ研究所 |
| 出版年月 | 2004年11月 |
| 参考価格 | ￥1,430 |
| 頁数 | ２１８ｐ |
| ISBN | 978-4-569-63859-1 |
| 内容 |
【要旨情報】 商品力がなくても営業力で差別化できる。営業マネージャーに問われる「ビジョンを伝える力」。方法がわからないときの方法論がある。いかに「勝ちパターン」を作り出すか。「日本を代表する人材輩出企業」で学んだ法人営業マネジメントを論理化・体系化。 >> もっと見る
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| 目次 |
【目次】 第１章 最強の営業マネジメント「バリュー・アロウ」の方程式（「リクルート・マフィア」 「バリュー・アロウ」の構造） >> もっと見る
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| ジャンル | 経営・ビジネス > 経営実務 > 営業・セールス > 営業セールス・セールストーク |
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