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書籍詳細

法人営業バイブル

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著者名 大塚寿
出版社 PHP研究所
出版年月 2006年05月
参考価格 ¥1,540
頁数 229p
ISBN 978-4-569-64887-3
内容 【要旨情報】
受注はアプローチ準備とヒアリングで100%決まる。落としたい企業は14営業日目にアプローチ。役員は最初の25秒のトークが勝負。550以上の案件から抽出した業績向上のエッセンスを、事例、チャートを満載しながらわかりやすく解説。

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目次 【目次】
1 法人営業の勝者になる!
2 バイブル1 成功の50%はアプローチ準備で決まる
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ジャンル 経営・ビジネス > 経営実務 > 営業・セールス > 営業セールス・セールストーク

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