【e-honおすすめコメント】
なぜ営業成績が上がらないのか？　それは「営業センス」という幻想を求めているからだ！　真に営業成績を上げる逆転の発想を伝授する。営業成績を上げるために、個々の営業プレーヤーは何をするべきなのか？　営業センスを磨くことだ、と考えることから間違いが始まる。本書では、営業センスとはいったい何なのかを7つに分類して徹底的に解剖。　さらに5つの「グランドデザイン力」と6つの「成長力」についても解説する。　そこから必然的に見えてくる答え、それは「業績を上げるために営業プレーヤーがするべきことは、7つの『営業知識』を徹底して積み上げることである」。センスの幻想に振りまわされず、本当にセンスを活かす方法を示す。

第３章　リーダー資質の「グランドデザイン力」
第４章　五年先、十年先の姿がわかる「成長力」
第５章　あなたに営業センスはあるか？
第６章　知識量を増やす７つの視点
第７章　営業センスを捨てろ！