【e-honおすすめコメント】
相手の心を掴み、「思わず本音が出てくる」的確な質問をするために。できるコンサルタント最大の能力である「質問力」を解き明かす。 解説  聞きたいことがなかなか聞けずに話が終わってしまったり、的外れな質問をしてその場をしらけさせてしまったりしたことが、誰にでもあるのではないだろうか？　優れた「質問」の能力は、多くのビジネスパーソンに求められているものである。その「質問力」をもっとも必要とされる職業の一つがコンサルタントである。コンサルタントは優れた質問により、短時間でクライアントの信頼を得て、彼らの抱える問題の本質を探り出さなくてはならないからだ。本書はこの「質問力」をテーマに、優れたコンサルタントが人と話をする際の、思考の流れと質問のテクニックを説くものである。短時間で相手の気づきを生み出す「仮説力」、問題の真因を引き出すための「本質力」、そしてゴールに向かって質問を進めるための「シナリオ力」の3つの視点で、プロの質問力とはどういったものかを解き明かしていく。

第２章　「仮説力」がなければ話は始まらない（質問は事前リサーチによる仮説構築から始まる
「質問ツリー」を立てる　ほか）
第３章　「本質力」こそ、こだわりの質問を生むエッセンス（コンサルタントとは産婆である
相手の話を引き出す「うなずき」と「まとめる力」　ほか）
第４章　「シナリオ力」で、質問の目的を達成する（フレームワークで質問のシナリオを作る
シナリオに沿って質問を進めるコツ　ほか）