著者名 | 工藤龍矢 |
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出版社 | PHP研究所 |
出版年月 | 2010年01月 |
参考価格 | ¥858 |
頁数 | 194p |
ISBN | 978-4-569-77498-5 |
内容 |
【要旨情報】 不況になればなるほど、モノが売れなくなるのは世の常。営業ノルマの達成はますます厳しくなっていく。しかし、営業スキルは一朝一夕で身につくものではない。いま自分のできる範囲で、数字を達成していくしかないのだ。そのために変えるのは、スキルではなく戦略だ。本書では、ルート営業から新規開拓営業、ソリューション営業、グーグル営業まで、あらゆる営業キャリアを積んだプロフェッショナルが、「勝てる営業」のイロハを徹底指南する。 |
目次 |
【目次】 第1章 仕組みづくりで業績を伸ばせ!(ご用聞き営業、押し売り営業は通用しない時代 プッシュ型営業からプル型営業へ ほか) >> もっと見る
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ジャンル | 新書 > 教養新書 > 教養新書 > PHP新書 |
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