| 著者名 | 福永雅文 |
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| 出版社 | ＰＨＰ研究所 |
| 出版年月 | 2011年02月 |
| 参考価格 | ￥1,045 |
| 頁数 | ２１８ｐ |
| ISBN | 978-4-569-79328-3 |
| 内容 |
【要旨情報】 小が大に勝つ戦いのバイブル、ランチェスター戦略の第一人者が、御社の営業戦略を変える。営業パーソンの商談スキルやモチベーションなど「戦術」レベルの対策で、過当競争時代を生き抜くことはできない。目標達成のためのシナリオをつくり資源を最適配分する「戦略」を立ててこそ、真の営業改革は達成されるのである。既存客セールスと新規開拓の両方について実務的に解説した本書で、ライバル会社に圧倒的な差をつける。 |
| 目次 |
【目次】 第１部 ランチェスター戦略入門編（ランチェスター法則 弱者の戦略、強者の戦略 >> もっと見る
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| ジャンル | 新書 > 教養新書 > 教養新書 > ＰＨＰ新書 |
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