1万人の体験から学んだ「聞く技術」 PHPビジネス新書
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著者名 |
大塚寿 |
出版社 |
PHP研究所 |
出版年月 |
2013年08月 |
参考価格 |
¥902 |
頁数 |
214p |
ISBN |
978-4-569-81336-3 |
内容 |
【要旨情報】 「聞く力」が学歴やその他の能力以上にキャリアを左右する―。リクルートのトップ営業マン時代から、企業人や経営者、総理大臣になった人物やホームレス、アメリカ人まで、1万人以上の多種多様な人物と交流してきた著者の結論です。「聞く」とはそもそも何なのか、できる人の「聞く技術」とは何か、本書で肉迫します。最初の一言のセオリー、ビッグスマイルの法則、沈黙の営業、相槌25%盛り―。すぐに使える実践スキルが盛りだくさん!
【出版社コメント】 なぜあの人は「そんなこと」まで知っているのでしょうか? 実は、最初の一言が大切なのです。本書は、累計25万部突破ベストセラー『40代を後悔しない50のリスト』シリーズの著者が、リクルートのトップ営業マン時代から、企業人や経営者、総理大臣になった人物やホームレス、アメリカ人まで、約30年間で交流してきた多種多様な1万人以上の人物から学んだ「聞く技術」をまとめた本です。「聞く」とはそもそも何なのか、できる人の「聞く技術」とは何か、本書で肉迫します。ビッグスマイルの法則、沈黙の営業、相槌25%盛り、質問プラス提案――。すぐに使える実践スキルが盛りだくさん! 本書では、「聞く技術」が簡単に身につく41の具体論とともに、コラムで「話す技術」についても12項目紹介しています。意外に思われるかもしれませんが、仕事の本質は「話す力2割、聞く力8割」なのです。さあ、「聞き上手」への第一歩を踏み出しましょう。
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目次 |
【目次】 第1章 なぜ聞く力が重要なのか(なぜ、あの人だけ大切な情報を引き出せるのか? 一万人と会って見えてきた「できる人」のキーファクター ほか)
第2章 誰でもできる聞く力、パワーアップ作戦1―最初の一言のセオリー(「最初の一言のセオリー」を知っておけば、雑談なんて簡単だ 相手が喜ぶ話題を振る―「わざとらしい」くらいでちょうどいい ほか) 第3章 誰でもできる聞く力、パワーアップ作戦2―会話のセオリー(相槌は盛り盛りの「一・二五倍の法則」で 質問プラス提案でグッとつかめ ほか) 第4章 テーマ別コミュニケーション力、パワーアップ作戦(苦手な人の「食事シーン」を想像してみる 潔く謝罪し、ロジカルに割り切れ ほか)
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ジャンル |
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