【出版社コメント】
プレゼン、会議、商談など、相手を動かさなければならない場面は多いが、苦手とする人も多い。いったい、どうすれば、相手を自分が思うように動かせるのか？それを教えてくれるのが、歴史上の偉人たちだ。数々の交渉の場面で、彼らがどのように勝利を得てきたのかを知れば、あなたの仕事力が格段に上がる！　《目次》第1章　交渉はテーブルにつく前に決まっている●江戸無血開城の成功は、交渉前に9割決まっていた――勝海舟の事前準備力●清洲会議を思惑通りに進めた「根回し」――豊臣秀吉のシナリオ構築力●秀吉の怒りを解いた奇抜なパフォーマンス――伊達政宗の臨機応変力　第2章　流れを一気に変える言葉とタイミング●「上杉討伐の豊臣軍」を「徳川軍」に変えた小山評定――徳川家康の状況形成力●大坂の陣の徳川方の交渉人・阿茶局の心理術――徳川家康の女性人材活用力●承久の乱の対立構造を組み替えたロジック――北条政子のプレゼンテーション力●機が来るのをじっと待ったからこそ大大名になれた――北条早雲の忍耐力　第3章　人間力で勝った偉人たち●絶対に裏切らない。だから信頼された――黒田官兵衛の実直力●絶対に譲れない最優先事項を貫き通した――直江兼続の忠義力●黒船を率いるペリーにひるまず、対等以上に渡り合う――林大学頭復斎の冷静沈着力●命もいらず、名もいらず、官位も金もいらず――西郷隆盛の無私の力　第4章　あきらめたら負け●どんなに形勢不利になっても、粘りに粘る――大久保利通の堪忍力●喧嘩両成敗を主張し続けて、逆転勝利を収めた――大石内蔵助の巻き返し力●負けるにしても、次の勝ちにつながる負け方をする――島津義弘の負けっぷり力　第5章　失敗から学ぶ交渉の要諦●本能寺の変は信長との交渉不足の結果――明智光秀の引き際力不足●身内を固めておけば、関ヶ原で裏切られなかった――安国寺恵瓊の野心力過剰●定まらない姿勢が武力での討幕を招いてしまった――徳川慶喜の覚悟力不足

秀吉の怒りを解いた奇妙なパフォーマンス―伊達政宗の臨機応変力）
第２章　流れを一気に変える言葉とタイミング（「上杉討伐の豊臣軍」を「徳川軍」に変えた小山評定―徳川家康の状況形成力
大坂の陣の徳川方の交渉人・阿茶局の心理術―徳川家康の女性人材活用力
承久の乱の対立構造を組み替えたロジック―北条政子のプレゼンテーション力
機が来るのをじっと待ったからこそ大大名になれた―北条早雲の忍耐力）
第３章　人間力で勝った偉人たち（絶対に裏切らない。だから信頼された―黒田官兵衛の実直力
絶対に譲れない最優先事項を貫き通した―直江兼続の忠義力
黒船を率いるペリーにひるまず、対等以上に渡り合う―林大学頭復斎の冷静沈着力
命もいらず、名もいらず、官位も金もいらず―西郷隆盛の無私の力）
第４章　あきらめたら負け（どんなに形勢不利になっても、粘りに粘る―大久保利通の堪忍力
喧嘩両成敗を主張し続けて、逆転勝利を収めた―大石内蔵助の巻き返し力
負けるにしても、次の勝につながる負け方をする―島津義弘の負けっぷり力）
第５章　失敗から学ぶ交渉の要諦（本能寺の変は信長との交渉不足の結果―明智光秀の引き際力不足
身内を固めておけば、関ヶ原で裏切られなかった―安国寺恵瓊の野心力過剰
定まらない姿勢が武力での討幕を招いてしまった―徳川慶喜の覚悟不足）