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(神保町本店)
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所在地 |
神保町本店
TEL:03-3233-3312
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著者名 |
佐藤雅彦 |
出版社 |
マガジンハウス |
出版年月 |
2017年11月 |
参考価格 |
¥1,650 |
頁数 |
160p |
ISBN |
978-4-8387-2972-2 |
内容 |
【要旨情報】 人は、なぜそれを買うのか。安いから、質がいいから。そんなまっとうな理由だけで、人は行動しない。そこには、より人間的で、深い原理が横たわっている。この本には、その原理が描かれている。漫画という娯楽の形を借りながら。
【e-honおすすめコメント】 今、「行動経済学」が注目されています。
これまでの経済学は、「人間は必ず合理的な経済行動をするもの」という前提で構築されてきました。 ところが、普段の私たちは「安い」「質がいい」のような真っ当な理由だけでなく、非合理な行動を数多くします。
このような従来の経済学では説明しきれない人間の経済行動を、心理の視点から解明し、わかりやすく説明してくれるのが本書です。
例えば、枠組みを変えると価値が変わる「フレーミング効果」について。
スーパーマーケットで陳列するお菓子のPOPに、 「従来の製品の90%の油分を使用」と書くのと、 「従来の製品より油分を10%カット」と書くのとでは、 後者の方がお客様は買いたくなるはずです。
同じ情報でも、言い方を変えると異なる印象を与えてしまう現象を、1話完結の漫画形式で理解する事が出来ます。
他にも、報酬が動機を阻害する「アンダーマイニング効果」や、ついつい真ん中を選んでしまう「極端回避性」など、マーケティングや経済に関連する23のテーマを掲載。 2017年11月の発売以来クチコミで売れ続け、Twitterでも「中学か高校の教科書にして欲しい」と3万件超リツイートされて大ブレイクした一冊です。 ぜひ、立ち読みページからご一読ください。
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目次 |
【目次】 「塀のらくがき」の巻―アンダーマイニング効果 報酬が動機を阻害する 「安売り合戦」の巻―感応度逓減性 母数によって変わる価値
「スーパーおしの」の巻―フレーミング効果 枠組みを変えると価値が変わる 「保母さんの名案」の巻―社会を成立されているのは、モラルかお金か 罰金による罪の意識の軽減 「心の会計」の巻―メンタル・アカウンティング 心の中で、お金の価値を計算する 「はじめての背徳」の巻―アンカリング効果 基準が判断に影響を及ぼす 「 」の巻―代表性ヒューリスティック 私たちはイメージに囚われる 「欲しいけど買えない」の巻―おとり効果 選択肢を生み出すことで、市民権を得る 「占い師のアドバイス」の巻―新近効果 終わり良ければすべて良し 「れんが亭の新メニュー」の巻―極端回避性 ついつい真ん中を選んでしまう〔ほか〕
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ジャンル |
経済 > 経済学 > 経済学その他 > 行動経済学・実験経済学
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